.png)
موقع المشروع
يعد اختيار الموقع المناسب للمشروع عاملا حاسما لنجاح اي مشروع لاسيما المشاريع التجارية التس يمثل اختيار الموق المناسب فيها العنصر الاقوي لضمان نجاح المشروع وتحقيق ارباح مرتفعة. وهناك عدة خطوات لابد منها لاختيار الموقع المناسب إن المهمة الأولى عند اختيار موقع المشروع هي التعرف إلى أهمية الموقع لمشروعك، فهناك مشروعات يكون للموقع أهمية كبرى لنجاحها. بينما هناك مشروعات أخرى لا يمثل الموقع لها أهمية كبيرة. ومن أمثلة النوع الثاني من المشروعات:
وإذا كان مشروعك يقع تحت تلك الأنواع فإنك تتمتع بميزة كبيرة، وهي توفير ما كنت ستدفعه من أموال لإيجار موقع، واستغلالها في الإنفاق على تنمية مشروعك وتوسعته. أما إذا كان الموقع مهمًّا لمشروعك ولنجاحه، فأنت مطالب عندئذ بالبحث عن الموقع الجيد والملائم لمشروعك الذي يمكن لعملائك أن يجدوك بسهولة.
ثانيًا: اختيار الموقع المناسب لمشروعك.
إن أهم عامل في اختيار الموقع المربح لمشروعك هو أن تحدد العوامل التي ستزيد من عدد عملائك وتجتذبهم إليك، ثم بعد ذلك تركز جهودك على اختيار الموقع الذى يتوافر فيه –على قدر الإمكان- أكبر عدد من تلك العوامل:
تعتمد أهمية الموقع وأيضًا طرق جذب العملاء على نوع المشروع، وعلى طبيعة الأنشطة التي ستمارسها. وتختلف طرق جذب العملاء للموقع باختلاف نوع المشروعات. وأحد الاختلافات المهمة هو مدى أهمية حركة سير العملاء على الأقدام، وحركة سير السيارات. فمثلًا يُعدّ الموقع الأفضل لمتجر لبيع قطع غيار السيارات في شارع مزدحم بحركة السيارات حيث يمكن لسائقي السيارات رؤيته بسهولة والتوقف أمامه لشراء ما يحتاجون إليه.
بينما بالنسبة إلى كوفي شوب أو مطعم لبيع سندويتشات الشاورما فإن الموقع المفضل له حيث تزدحم حركة سير الأفراد على الأقدام وتجولهم حوله.
فلو كان مشروعك هو إنشاء كوفي شوب لبيع المشروبات الساخنة فمن الطبيعى أن ما يزيد عدد العملاء هو وجود حركة سير كبيرة للجمهور في أثناء ساعات عمل المشروع. ولكن ما هي طبيعة الأنشطة التي سيمارسها الكوفي شوب؟ فإذا كنت تخطط لتوفير مكان لطيف وممتع للأفراد للجلوس وقضاء الوقت في الحوار أو القراءة، فإن ما يزيد عدد العملاء لمثل هذا النوع من النشاط هو وجود موقع الكوفي شوب داخل أو بجوار منطقة تسوق يرتادها الأفراد في أوقات فراغهم، أكثر منها في موقع مزدحم بحركة سير السيارات.
بينما إذا كنت تخطط لأن يكون نشاط الكوفي شوب هو مجرد تقديم خدمات سريعة من المشروبات من دون قضاء الوقت أو الجلوس، فإن الموقع الأفضل في تلك الحالة هو وسط البلد، أو حتى في طريق مزدحم بحركة السيارات. حيث يقف الأفراد لشراء ما يحتاجون إليه من مشروبات ساخنة عند مرورهم أمامه يوميًّا.
وذلك على أساس أن المشروعات المشابهة لمشروعك تجذب إليها نوع العملاء الذين ترغب أنت أيضًا في اجتذابهم لمشروعك.
فمثلًا لو كان متجرك لبيع جواهر النساء أو الملابس، فأنت من دون شك ستحقق أرباحًا من وجود موقعك بالقرب من المتاجر التي تبيع ملابس النساء والأطفال؛ بسبب أن كثيرًا من النساء اللائي يتسوقن لشراء ملابسهن يقضين الساعات في التجول بين المتاجر التي تبيع تلك المنتجات، والمنتجات المشابهة المجاورة لها.
أحد العوامل المهمة في اختيار الموقع هو مقدار الأموال التي يمكنك توفيرها في سبيل الحصول على الموقع، والتي تتضمن الإيجار، وتكاليف التجهيزات للموقع.
أولًا: الإيجار:
من المؤكد أن جزءًا من خطة الأعمال لمشروعك تحدد مقدار الإيجار الذى يمكنك أن تدفعه، وتلتزم به كل شهر. ويمكنك التعرف إلى قيمة الإيجارات في أي موقع عن طريق اتصالك بسمسار أو وكيل للعقارات في المنطقة التي تفكر أن يكون الموقع فيها وإجراء حوار معه عن المواقع المتاحة للتأجير، ومساحاتها، والإيجارات لها.
وعادة ما يخبرك السماسرة بقيمة تأجير أي موقع بناء على متوسط الأسعار لكل متر مربع وذلك شهريًّا أو سنويًّا. وبناء على الإيجارات المختلفة تقوم بعد ذلك بالمقارنة بين المواقع المتاحة أمامك واختيار أفضلها.
ثالثًا: تحديد تكاليف التجهيزات للموقع.
عند اختيارك للموقع لا بد أن تحدد عما إذا كانت التجهيزات الموجودة حاليًّا فيه ملائمة لمشروعك؟ أم أنك ستحتاج إلى إجراء بعض التعديلات عليها؟ ومن التجهيزات المهمة لموقع أي مشروع:
بعض النقاط التي يجب مراعتها عند اختيار موقع المشروع
1- مدى أفضلية الموقع التي تريد إنشاء مركزك التجاري فيه مقارنةً بالمواقع الأخرى.
2- مدى موافقة الموقع للمشاريع التجارية التي يتم تضمينها في المركز التجاري.
3- مدى ملائمة المرافق المجاورة للمركز التجاري الذي ترغب في إنشائه.
4- مدى مناسبة المساحة للتصور المحدد لطبيعة المركز التجاري وطبيعة تصميمه.
5- إمكانية التوسع المستقبلي للمشروع.
6- وجود عدد كاف من العملاء المحتملين في المنطقة.
7- مدى سهولة الانتقال إلى المركز التجاري والخروج منه عبر طرق كثيرة ومحاور مختلفة.
أمور تساعدك على اختيار الموقع المناسب للمشروع
1. حدد رؤيتك لمشروعك التجاري في الوقت الحالي وفي المستقبل، وأجب عن الأسئلة التالية:
ما هي التركيبة السكانية لعملائك الأساسيين؟ هل تعرف ما الذي تريد تقديمه إلى عملائك، وما الذي تريد أن يشتهر به مركزك التجاري؟ هل حددت المساحات التي تحتاج إليها؟ إن الإجابة عن هذه الأسئلة بند أساسي، وبدونه يكون من الصعب العثور على الموقع المثالي للمركز التجاري الخاص بك وتوليد أقصى قدر من العوائد والأرباح.
2.الاستعانة بخرائط جوجل قبل معاينة المكان على أرض الواقع للتعرف على عدد المنافسين الموجودين في المنطقة ومساحتها والحركة المرورية وما إلى ذلك.
3.التعاقد مع شركات إدارة المراكز التجارية حيث يعمل لديها فريق متخصص ويكون اختيار الموقع المناسب لمركزك التجاري ضمن مهامه التي تتطلب إجراء دراسات وأبحاث خاصة لاتخاذ القرار المناسب في تحديد موقع مشروعك.
تقوم شركات إدارة المراكز التجارية باختيار موقع المشروع التجاري بعناية كبيرة، حيث أن مثل هذه المشاريع يعتمد نجاحها على طبيعة المكان والسكان الموجودين في هذا المكان، وكلما كان الموقع يتضمن أكبر عدد من الوحدات السكنية كلما سهلت عملية الترويج للمركز التجاري وتميز بنجاحه بسبب أعداد السكان الكبيرة وبالتالي زيادة أعداد العملاء المحتملين.
وذلك على أساس أن المشروعات المشابهة لمشروعك تجذب إليها نوع العملاء الذين ترغب أنت أيضًا في اجتذابهم لمشروعك.
فمثلًا لو كان متجرك لبيع جواهر النساء أو الملابس، فأنت من دون شك ستحقق أرباحًا من وجود موقعك بالقرب من المتاجر التي تبيع ملابس النساء والأطفال؛ بسبب أن كثيرًا من النساء اللائي يتسوقن لشراء ملابسهن يقضين الساعات في التجول بين المتاجر التي تبيع تلك المنتجات، والمنتجات المشابهة المجاورة لها. ولو كان مشروعك هو مكتبة متخصصة لبيع الكتب ومستتلزمات الطلاب فيفضل ان تكون قريبة من المدارس او المراكز التعليمية للطلاب.
.png)
.png)
